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493333开马要火营销BoosterMedia:众筹者的必读攻略
ʱ䣺2019-10-08

  几个月前,我听到来自Coffee Joulies的David Petrillo解释了他如何使用Kickstarter从近5,000名支持者那里筹集到了300,000美元。根据Petrillo的说法,他成功的主要原因之一是拥有了一部引人注目的Kickstarter众筹项目的视频。而且这也没有花费多少的代价Petrillo只是雇用了一名专业摄像师为他拍摄视频而已。

  根据Kickstarter的说法:“有视频的项目成功率要比没有视频的项目高得多(50%VS 30%)”,并且,“到目前为止,视频是潜在参筹者去感受相关众筹项目的情感,动机和气质的最佳途径”。因此可见,在你的众筹项目里加入适当的视频,是有利于提升项目的成功率。那么,如何确保视频成功?对于初学者,请遵循以下5个必读的技巧来成功创建您的第一个Kickstarter视频。

  Kickstarter就是关于社群沟通的一门生意。除了你的众筹项目,人们也相当在乎众筹者本人。在大多数情况下,人们因为你本人而参筹的资金,与人们因为你的项目本身而参筹的资金几乎一样多。他们想看到你本人的样子,感受到你对于自己项目的热情,并且希望看到你身上的闪光点;譬如,他们还希望确保你看起来有能力并且值得信赖。因此,当你出现在摄影机镜头里时,请尽自己所能地展现自己的魅力,并经常露出微笑。

  不知你是否意识到,在互联网时代,大多数人的注意力持续得非常短,平均在一个视频上的停留和观看时间仅仅只有8秒。大多数观众不会在全部看完长达5分钟的Kickstarter视频后,再来判断他们是否愿意支持你的项目。一般来说,你最多只有10秒的时间用视频来吸引观众的眼球,并在极短的时间内说服观众相信你的项目是值得投资的。所以,对于视频内容,除了能足够抓住人心之外,你还要做到言简意赅,让观众迅速了解项目的核心亮点。

  根据Kickstarter的说法,每个成功的众筹视频都应涵盖以下5个基本主题:

  1)向人们介绍你自己和你的项目,让人们对此有个基本的了解和评估。这是你成功吸引人们参与众筹的前提。

  2)告诉人们您项目背后的故事,以及项目执行的动机,进一步吸引更多的关注度。

  3)摆出一副诚恳的希望得到人们支持的态度,详细解释众筹的目的,以及自己将如何使用他们的资金。

  4)一定要告诉人们支持你的项目可以得到怎样的奖励和回报。可以使用你能想到的任何镜头来告诉人们你的奖励有多棒。

  5)通过恰当的行动呼吁来唤起人们的同情和情感共鸣。譬如,你可以向观众表达,493333开马。如果达不到目标,你将一事无成。在这种情况下,很多人就会对此感到同情,参与到众筹当中来。

  无论你的Kickstarter视频是关于个人项目还是企业投资,请时时刻刻记得提醒你自己,不要违反版权法。这包括受版权保护的音乐、图标(是的,MacBook上的Apple图标也是很重要的版权物)、图像和视频等。如果您正在寻找免版税的内容,请查看相关的免版权网站,确保你的视频内容和形式都合法合规。

  在Coffee Joulies的Kickstarter视频的最后一分钟,Petrilo列出了自己可以提供的奖励,每项奖励均附有高质量的说明图片。他以非常具体的号召性用语作为结尾,邀请观众单击绿色按钮并支持其项目。显然,我们之所以知道这个行为如此地奏效,是因为他们将其预期的筹资目标提高到了近30万美元。因此,在视频的结尾呼吁人们参筹的情节,并不见得有坏处;往往,你能取得非常不错的宣传和转化效果。



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